Sept plateformes qui rendent aux musiciens leur propre public
Demandez à un indépendant ce que coûte un site web et vous obtiendrez un chiffre qui pique. Pourtant, ce n'est presque jamais là que l'argent fuit. Il fuit chez les plateformes placées entre vous et votre public, un peu chaque mois.
Ce que Hypebot a mis en liste
Hypebot a listé sept plateformes musicales numériques qui permettent aux musiciens de gérer eux-mêmes leurs ventes, de travailler eux-mêmes leur visibilité et de garder leurs propres données de fans. Sans portier entre les deux.
C'est une histoire de musique, mais elle parle de quelque chose que tout indépendant connaît. Un photographe qui vend son travail via une place de marché. Un coach dont les rendez-vous passent par une plateforme de réservation. Un organisateur qui vend ses billets via une billetterie. À chaque fois, quelqu'un se tient entre vous et les gens qui vous paient.
Un intermédiaire prend deux choses
La première figure sur votre décompte : un pourcentage sur chaque vente. Cela paraît raisonnable tant que vous vendez peu. Un bon mois, vous payez soudain beaucoup.
La seconde ne figure nulle part. C'est l'identité de votre client. Le nom, l'adresse e-mail, ce que la personne vous a déjà acheté. Cela reste sur la plateforme. Si la plateforme change ses règles, ou si le tarif augmente, vous ne pouvez même pas envoyer un message à vos propres gens pour dire où vous trouver désormais. À ce moment-là, vous louez l'accès à votre propre public.
Faites le calcul de l'année passée
Reprenez les relevés bancaires de l'année passée et notez tout ce qui touche à votre activité.
- les abonnements fixes : hébergement, outil d'e-mailing, agenda, stockage, comptabilité
- les commissions : chaque pourcentage retenu par une plateforme de vente ou de réservation
- le travail sous-traité : chaque facture de quelqu'un qui a construit ou entretenu quelque chose pour vous
Ajoutez l'entretien que vous payez chaque année pour votre site, et ce que vous avez dépensé en marketing sous-traité. Additionnez.
Presque personne n'a jamais fait ce calcul, et cela se comprend. Le tout est réparti sur de petits prélèvements de quelques euros, et les petits montants paraissent petits. Le total annuel, lui, ne paraît pas petit. C'est pour cela qu'il vaut la peine de l'écrire une fois.
Ce que vous pouvez en faire demain
Trois choses à faire cette semaine, sans rien résilier.
Récupérez votre liste. Sur chaque plateforme où vous vendez, exportez les adresses e-mail de vos clients et mettez-les dans un fichier qui vous appartient. C'est généralement permis. Faites-le avant d'en avoir besoin.
Vendez une chose vous-même. Un produit, un billet, une formule sur votre propre page, avec un lien de paiement derrière. Regardez ce qu'il reste quand personne ne s'intercale.
Faites le calcul. Vous ne pouvez décider qu'une fois le total annuel sous les yeux. Chez moi, la réponse est un abonnement de 35 euros par mois, résiliable chaque mois, avec ce travail simplement fait. Si votre calcul penche dans l'autre sens, je vous le dis avant que vous payiez. C'est aussi une réponse.
Questions fréquentes
Ai-je le droit de sortir les adresses e-mail de mes clients d'une plateforme ?
La plupart des plateformes permettent d'exporter vos propres données clients, et les règles européennes de confidentialité vous donnent un droit sur les données que vous avez collectées vous-même. Cherchez dans votre compte l'option d'export ou de téléchargement. Dites à vos clients à quoi sert leur adresse et laissez-leur la possibilité de se désinscrire.
Je vends peu. Une page de vente à moi en vaut-elle la peine ?
Calculez avant de décider. Tant que vous vendez quelques fois par an, une commission revient moins cher que d'entretenir quelque chose à vous. Dès que vous vendez plus souvent, cela bascule. Le point de bascule diffère selon chacun, et il n'apparaît qu'une fois les montants sur papier.
Cela veut-il dire que je dois tout faire moi-même ?
Non. Il s'agit de propriété, pas de bricolage. Quelqu'un d'autre peut très bien entretenir votre page de vente et votre liste d'e-mails, du moment que les données clients et les paiements arrivent chez vous et que vous pourriez changer demain sans perdre votre public.
